СКОРО В ПРОДАЖЕ!
Автор Книг "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА"
Дмитрий Леонов
До конца 2020 года будет издана новая книга "СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА". В видеообращении я расскажу историю ее создания, чем она интересна и полезна.
Дмитрий Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книги и тренингов «Практикум Поставщика». Работал генеральным директором в ГК Разгуляй, коммерческим директором в Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, региональным менеджером, руководителем отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в ПепсиКо, Фрито Лей, Филип Моррис.
Содержание книги «Справочник поставщика -2020»
ГЛАВА 1. ФУНКЦИОНАЛ КАМОВ
1. Реалии Отдела продаж в торговые сети
2. Исключение несвойственного функционала КАМа
3. Ежегодные мероприятия
4. Ежеквартальные мероприятия
5. Ежемесячные мероприятия
6. Еженедельные мероприятия и текущая работа
7. Работа с инцидентами и экстренно возникающими ситуациям
8. Инциденты, решаемые через Кодекс Добросовестных Практик
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В СМЕЖНЫХ ОТДЕЛАХ.
2.3 Процессы планирования и прогнозирования
2.4 Организация отдела бизнес-аналитики
ГЛАВА 3. КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

9. Стратегия ценообразования
10. Стратегия Торгового Маркетинга
11. Стратегия Мерчандайзинга
12. Ассортиментная стратегия
13. Стратегия промо
14. Стратегия E-Commerce
15. Стратегия цепочки поставок


ГЛАВА 4. ВНУТРЕННИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАМ
16. Ключевые инструменты КАМа
17. Управление отчетностью
18. Матрица взаимной привлекательности поставщика и торговой сети
19. Определение ролей категории
20. Анализ ценовой архитектуры
21. Дифференциация и потребностей сетей
22. Ассортиментные стратегии поставщиков
23. Таблица Коммерческих Условий
24. План Пересмотра Категории
25. Матрица Принятия Решений Покупателем
26. Промо-История
27. Матрица «Ценности Переменных Торга»
28. Таблица Полномочий
29. Карта активности торговой сети
30. Циклограмма работы с сетью
31. Матрица Инвестирования
32. План развития клиента
33. SWOT-анализ
34. Матрица ценового позиционирования торговых сетей
ГЛАВА 5. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - ОН-ЛАЙН СЕРВИСЫ И ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
35. Microsoft Рower BI (Буровцев)
36. QuickMen.ru (УЛЬЯНОВ)
37. Pokodu.ru
38. Insector Cloud
39. Merchandising.ru

ГЛАВА 6. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

(эти главы вы уже можете посмотреть ниже)

40. Программы лояльности
41. Эмоциональные парадоксы программ лояльности
42. Карты лояльности
43. Едадил

ГЛАВА 7. ИНСТРУМЕНТЫ КАМ. АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ
44. Обзор исследований рынков и оффлайн торговых сетей
45. Анализ публичных отчетов торговых сетей
46. Эдвантэдж
47. Нильсен
48. Ромир
49. Гиперком
50. Кантар
51. Gfk
52. Обзор рынков исследований он-лайн торговых сетей

ГЛАВА 8. ОН-ЛАЙН И ОФФ-ЛАЙН СООБЩЕСТВА, КОНФЕРЕНЦИИ, СМИ, СММ.
53. Руспродсоюз
54. Камблог
55. Фудмаркетс
56. Империя и Центр Закупок Сетей
57. BBCG и Академия Ритейла
58. Неделя Российского Ритейла
59. Роскачество и Знак качества
60. Средства массовой информации и социальные сети
ГЛАВА 9. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
61. Что дает подготовка к переговорам?
62. Концепция зоны торга
63. НАОС (Наилучшая Альтернатива Осуществляемому Соглашению)
ГЛАВА 10. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИЙ И КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.


ГЛАВА 11. ПЕРЕГОВОРЫ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ

64. Этапы переговоров с торговыми сетями
65. Инструменты байера и жесткие переговоры
66. Вин-вин переговоры

ГЛАВА 12. ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ И ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С БАЙЕРАМИ
67. Тайм-менеджмент и этикет
68. Создание репутации
69. Внутренние процессы торговых сетей
70. Создание сервисов
ГЛАВА 13. АНАЛИЗ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И КЛИЕНТСКИХ СЕГМЕНТОВ
ГЛАВА 14. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С КЛИЕНТСКИМИ СЕГМЕНТАМИ
71. Тонкости коммуникаций поставщиков с интернет-ритейлерами
72. Особенности работы с локальными торговыми сетями
73. Особенности работы с торговыми союзами
74. Розничный ландшафт и сегментация
75. Тенденции и прогнозы розничного рынка
ГЛАВА 15. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ
76. Дерево и матрица принятия решений покупателем
77. Категория и ее структура
78. KPI категорий
79. Категорийные стратегии сетей
80. Ежегодный пересмотр категорий
81. Категорийный менеджмент и электронная коммерция
82. Стратегиии СТМ сетей и действия поставщиков
83. Особые модели сотрудничества с сетями – капитанство в категории
ГЛАВА 16. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ НА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ РЫНКАХ
84. Рынок бытовой техники и электроники
85. Рынок DIY
86. Рынок «Сад и Огород»
87. Рынок фармацевтических товаров
88. Рынок спортивных товаров
89. Товары категории фрэш и ультрафрэш
90. Специфика поведения покупателей в прикассовой зоне
ГЛАВА 17. ПЛАНИРОВАНИЕ
91. Трудности планирования
92. План-факторный анализ
93. Планирование

ГЛАВА 18. KPI КАМОВ

94. KPI и схемы финансового учета
95. Неэффективные и эффективные KPI


ГЛАВА 19. РАЗВИТИЕ И ОБУЧЕНИЕ КАМОВ

96. Стратегии развития и обучения КАМов
97. Тестирование КАМов и инструменты для проведения диагностики
98. Компетенции КАМа
99. Таблица Знаний КАМа
100. Независимая оценка персонала
101. Лучшее время для обучения
106. Создание и использование в переговорах бизнес-презента
Соавторы книги «Справочник поставщика -2020»
НОВИНКА!
Книга "Справочник Поставщика"


Узнайте первым о выпуске книги, заполнив форму ниже!

Книга "Справочник Поставщика"

Посмотрите уже выпущенные книги издательства Леонов-Консалтинг
Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль
Первая книга Практикум Поставщика написана для производителей, которые только начинают сотрудничать с сетями и менеджеров, у которых не так много практического опыта общения с байерами торговых сетей.






Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети
Вторая книга полностью посвящена такой важной области, как категорийный менеджмент. Информация, которая изложена в этой книге, чрезвычайно важна и ею должны владеть как малоопытные, так и опытные КАМы. Без понимания того, как работает категорийный менеджмент, КАМы не смогут понять, как и на основании чего сети и конкретные байеры принимают решения, а, значит, не смогут преподнести торговым сетям свою продукцию в лучшем виде и добиться максимально выгодного сотрудничества.
Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Третья книга из серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА» - это книга о переговорных техниках и приемах, которые используются в переговорах с сетями. Художественный стиль книги позволил раскрыть многие переговорные нюансы и на реальных примерах показать, как и в какой атмосфере проходят переговоры между сетями и поставщиками, за счет чего можно улучшить свои переговорные позиции и какие переговорные техники нужно применять в тех или иных ситуациях.
*/
Будьте в курсе
Не пропустите новости, подпишитесь на нашу рассылку "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА"

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оферта организатора мероприятия
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности
Дмитрий Леонов
Автор книг и тренингов «Практикум Поставщика»
Phone: +7 9166001769
E-mail: dmitry@leonov.consulting


© Все права защищены, любое использование информации только по согласованию с владельцами ресуса.
Организатор конференции: ИП Леонов Дмитрий Игоревич
ИНН 771870725767 ОГРНИП 311774628600262
Made on
Tilda