Категорийный менеджмент

19 Ноября 2020 г.
с 9.00 до 17.00

Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery

ИНТЕРЕСНО

Онлайн-тренинг

Тренинг будет Вам интересен, если Вы:

Менеджер по работе с интернет-магазинами (Perekrestok.ru, Utkonos.ru)

Менеджер по работе с маркетплейсами (ozon.ru, wildberries.ru, beru.ru).

Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, со своими интернет-магазинами (Ашан, Глобус ..)

Сотрудник торгового маркетинга или маркетинга, и управляете инвестициями в онлайн

Е-commerce менеджер

Вы продаете в канал Е-коммерс, или ваша работа так или иначе связана с E-Grocery

ТРЕНИНГ ПРОВЕДУТ

Дмитрий Леонов

Леонов Консалтинг

Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Работал генеральным директором в ГК Разгуляй, коммерческим директором в Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, региональным менеджером, руководителем отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в ПепсиКо, Фрито Лей, Филип Моррис.

Узнать больше о Дмитрии Леонове

Дмитрий Комиссар

Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket. Работал в маркетинге Ozon.ru, Utkonos.ru, Ulmart.ru. Руководил e-commerce и digital в GROHE в России и СНГ

Григорий Койнаш

Менеджер канала е-коммерс в Рекитт Бенкизер

Программа тренинга "Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery"

19 Ноября 2020 года

Рынок онлайн торговли: Как быть на гребне волны разворачивающихся трендов?

Объем российского e-grocery рынка и темпы роста в коронавирус.
Основные онлайн игроки на рынке, их взаимная интеграция и бизнес модели.
Маркетплейсы VS интернет магазины. Почему будущее за маркетплейсами и social commerce?
Собственные интернет-магазины производителей и брендов. Как не допустить ошибок в запуске своего проекта? Нужен ли он?

Приоретизация торговых сетей

Как сегментировать торговые сети и выделить наиболее привлекательные для себя. Основные области, по которым стоит оценивать торговую сеть и почему.
Метрики, по которым торговая сеть «калибрует», сегментирует и оценивает поставщиков.
Разбор примеров матрицы «взаимной привлекательности» и как производителю действовать на ее основе.
Экономика ритейлера и поставщика. Как найти точки соприкосновения?
Ассортиментный фокус онлайн ритейлера. На что и когда смотрит ритейлер? Безграничны ли полки онлайн-ритейлера?
Инвестиции в ритейлера. На что обратить внимание при распределении инвестиций поставщику и на что посмотрит ритейлер.
Клиентский сервис. Логистика, прямой/дистрибьюторский контракт.

Управление логистикой

Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
Логистика в интернет магазинах.
Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.

Работа с контентом

Какие виды контента существуют в E-commerce и для чего они нужны?
Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование.
А+ контент и Рич контент. Визуальный контент, ключевая информация, описание продукта, видео, оптимизированные изображения.
10 правил, как сделать продающую карточку товара.
Что сделать, чтобы покупатель не ушел с вашей карточки?
Зарубежные примеры и лучшие практики. Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.

Работа с внешним трафиком

Главная формула продажа в E-commerce.
Какие виды внешнего трафика существуют?
Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности
Для чего на самом деле нужен внешний трафик и что нужно для создания win-win решения с ритейлером?

МАРКЕТИНГ В ЕКОМЕ: как привлечь внутренний трафик на свои бренды

Обзор и анализ эффективности основных маркетинговых инструментов.
Как работать с трафиком внутри ритейлера?
Как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
Как сделать чтобы вас покупали постоянно?
Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте.
Маркетинг и промо - как инструменты наиболее эффективны?
Как получить продажи при наименьших инвестициях?
Сезонные и другие типы промо.

Онлайн мерчиндайзинг

Как поставщику влиять на результаты поиска на площадках.
Как максимально привлекать внимание клиента к своим товарам и к своему бренду.
Анализ алгоритмов приоритезации товаров на маркетплейсах.
Создание бренд-зон производителя.
Посадочная страница бренда и посадочная страница промо-акции.

СПЕЦИФИКА РАБОТЫ С конкретными маркетплейсами и интернет-магазинами

Сравнительный обзор онлайн ритейлеров по следующим областям:
Регистрация и заведения ассортимента.
Управление контентом и отзывами.
Расчет маржинальности продаж. Какие товарные позиции будет наиболее маржинальны на этом маркетплейсе.
Бухгалтерские и юридические аспекты работы с маркетплейсами.
Инструменты увеличения продаж: лучшие практики и типовые неуспешные проекты.
Особенности маркетинга.
Бренд-зоны и «магазин в магазине»
(Ozon, beru.ru, wildberies, Утконос, Перекресток-Впрок, aliexpress)

Бюджетирование инвестиций

Как составить годовой план ключевых затрат E-commerce?
На что стоит обратить внимание при распределении бюджета онлайн активностей?
Как выглядят инвестиции в бюджет глазами онлайн торговой сети.
Маркетинговые расходы: контент, SMМ, программы лояльности и другие маркетинговые расходы.
Как эффективно забюджетировать трейд-маркетинговые расходы: ценовые промо, виртуальные бандлы, баннеры, рассылки, платный поиск, контекстная реклама, performance marketing и другие трейд-маркетинговые расходы на сайте онлайн ритейлера.
Как забюджетировать все составляющие для обеспечения функционала E-commerce у вас в компании.
Годовой план: как составить промо-план и чем он отличается от плана для офлайн торговых сетей.

Циклограмма работы с торговой сетью

Задачи и цели работы подразделений отдела E-commerce по структуре 4P.
Что входит в задачи KAM E-commerce. Листинг портфеля, трекинг наличия продуктов, переговоры с клиентом. Инструменты отслеживания KPI KAM
Что входит в задачи Трейд-маркетолога E-commerce. Как создать эффективный промо-план? Как обеспечить взаимосвязанную работу продаж и промо? Переговоры с отделом маркетинга ритейлера.
Что входит в задачи Content-manager E-commerce. Создание Rich-content – «продающая карточка товара». Планирование контента для промо-активаций в соответствии с промо-планом.
Циклограмма работы с торговой сетью при работе через дистрибьютора.

Задайте вопрос по тренингу Дмитрию Леонову

ДЛЯ ПОСЕЩЕНИЯ ТРЕНИНГА ПРОСЬБА ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ЕГО ОПЛАТИТЬ

Стоимость тренинга:

Для организаций:

1 билет

30 000 р.

2 билета ( стоимость за 1 участника)

25 000 р.

3 билета ( стоимость за 1 участника)

20 000 р.

Для выставления счета для оплаты вашей компанией просьба прислать карточку вашего предприятия (реквизиты компании): dmitry@leonov.consulting

Стоимость, если участие оплачивает не компания, а сам сотрудник

20 000 р.

Перевод вы можете осуществить на карту Сбербанка.

зарегистрироваться

Партнеры

Компании, которые внесли свой вклад в обучение и развитие FMCG

Будьте в курсе

Не пропустите новости, подпишитесь на нашу рассылку "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА"

*/

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оферта организатора мероприятия
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности

Дмитрий Леонов

Автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика»

Phone: +7 9166001769
E-mail: dmitry@leonov.consulting

© Все права защищены, любое использование информации только по согласованию с владельцами ресуса.
Организатор конференции: ИП Леонов Дмитрий Игоревич
ИНН 771870725767 ОГРНИП 311774628600262

VK

Mail