19 Ноября 2020 г.
с 9.00 до 17.00
Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery
Онлайн-тренинг
Дмитрий Леонов
Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н., с 1995 по 2011 гг занимал должности генерального
директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге,
Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового
маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был
российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ
при Союзе Независимых Сетей России.

Основное направление деятельности - диагностика и оптимизация бизнес-процессов
поставщиков с фокусом на маркетинг и продажи в торговые сети, подготовка
полнофункциональных бизнес-планов и инвест-меморандумов, проведение центров
оценки персонала и тренингов.
Тренинг будет Вам интересен, если Вы:
Менеджер по работе с интернет-магазинами (Perekrestok.ru, Utkonos.ru)
Менеджер по работе с маркетплейсами (ozon.ru, wildberries.ru, beru.ru).
Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, со своими интернет-магазинами (Ашан, Глобус ..)
Сотрудник торгового маркетинга или маркетинга, и управляете инвестициями в онлайн
Е-commerce менеджер
Вы продаете в канал Е-коммерс, или ваша работа так или иначе связана с E-Grocery
Дмитрий Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книги и тренингов «Практикум Поставщика». Работал генеральным директором в ГК Разгуляй, коммерческим директором в Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, региональным менеджером, руководителем отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в ПепсиКо, Фрито Лей, Филип Моррис.
Александр Слуцкий
Менеджер по развитию бизнеса в AliExpress Россия, работал в маркетинге D2C Sony Store, запускал направление e-commerce в PepsiCo.
Дмитрий Комиссар
Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket. Работал в маркетинге Ozon.ru, Utkonos.ru, Ulmart.ru. Руководил e-commerce и digital в GROHE в России и СНГ.
Мстислав Воскресенский
Основатель консалтинговой компании «Директфуд» (организация программ локального маркетинга для E-Grocery проектов), автор книги «Торговля продуктами в интернет: решения для розничной сети и производителя»
Григорий Койнаш
Менеджер канала е-коммерс в Рекитт Бенкизер.
ТРЕНИНГ ПРОВЕДУТ
Дмитрий Леонов
Леонов Консалтинг

Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Работал генеральным директором в ГК Разгуляй, коммерческим директором в Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, региональным менеджером, руководителем отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в ПепсиКо, Фрито Лей, Филип Моррис.
Дмитрий Комиссар

Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket. Работал в маркетинге Ozon.ru, Utkonos.ru, Ulmart.ru. Руководил e-commerce и digital в GROHE в России и СНГ
Григорий Койнаш

Менеджер канала е-коммерс в Рекитт Бенкизер

Программа тренинга "Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery"

19 Ноября 2020 года
Рынок онлайн торговли: Как быть на гребне волны разворачивающихся трендов?
  • Объем российского e-grocery рынка и темпы роста в коронавирус.
  • Основные онлайн игроки на рынке, их взаимная интеграция и бизнес модели.
  • Маркетплейсы VS интернет магазины. Почему будущее за маркетплейсами и social commerce?
  • Собственные интернет-магазины производителей и брендов. Как не допустить ошибок в запуске своего проекта? Нужен ли он?
Приоретизация торговых сетей
  • Как сегментировать торговые сети и выделить наиболее привлекательные для себя. Основные области, по которым стоит оценивать торговую сеть и почему.
  • Метрики, по которым торговая сеть «калибрует», сегментирует и оценивает поставщиков.
  • Разбор примеров матрицы «взаимной привлекательности» и как производителю действовать на ее основе.
  • Экономика ритейлера и поставщика. Как найти точки соприкосновения?
  • Ассортиментный фокус онлайн ритейлера. На что и когда смотрит ритейлер? Безграничны ли полки онлайн-ритейлера?
  • Инвестиции в ритейлера. На что обратить внимание при распределении инвестиций поставщику и на что посмотрит ритейлер.
  • Клиентский сервис. Логистика, прямой/дистрибьюторский контракт.
Управление логистикой
  • Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
  • Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
  • Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
  • Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
  • Логистика в интернет магазинах.
  • Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.
Работа с контентом
  • Какие виды контента существуют в E-commerce и для чего они нужны?
  • Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование.
  • А+ контент и Рич контент. Визуальный контент, ключевая информация, описание продукта, видео, оптимизированные изображения.
  • 10 правил, как сделать продающую карточку товара.
  • Что сделать, чтобы покупатель не ушел с вашей карточки?
  • Зарубежные примеры и лучшие практики. Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.
Работа с внешним трафиком
  • Главная формула продажа в E-commerce.
  • Какие виды внешнего трафика существуют?
  • Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности
  • Для чего на самом деле нужен внешний трафик и что нужно для создания win-win решения с ритейлером?
МАРКЕТИНГ В ЕКОМЕ: как привлечь внутренний трафик на свои бренды
  • Обзор и анализ эффективности основных маркетинговых инструментов.
  • Как работать с трафиком внутри ритейлера?
  • Как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
  • Как сделать чтобы вас покупали постоянно?
  • Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте.
  • Маркетинг и промо - как инструменты наиболее эффективны?
  • Как получить продажи при наименьших инвестициях?
  • Сезонные и другие типы промо.
Онлайн мерчиндайзинг
  • Как поставщику влиять на результаты поиска на площадках.
  • Как максимально привлекать внимание клиента к своим товарам и к своему бренду.
  • Анализ алгоритмов приоритезации товаров на маркетплейсах.
  • Создание бренд-зон производителя.
  • Посадочная страница бренда и посадочная страница промо-акции.
СПЕЦИФИКА РАБОТЫ С конкретными маркетплейсами и интернет-магазинами
  • Сравнительный обзор онлайн ритейлеров по следующим областям:
  • Регистрация и заведения ассортимента.
  • Управление контентом и отзывами.
  • Расчет маржинальности продаж. Какие товарные позиции будет наиболее маржинальны на этом маркетплейсе.
  • Бухгалтерские и юридические аспекты работы с маркетплейсами.
  • Инструменты увеличения продаж: лучшие практики и типовые неуспешные проекты.
  • Особенности маркетинга.
  • Бренд-зоны и «магазин в магазине»
  • (Ozon, beru.ru, wildberies, Утконос, Перекресток-Впрок, aliexpress)
Бюджетирование инвестиций
  • Как составить годовой план ключевых затрат E-commerce?
  • На что стоит обратить внимание при распределении бюджета онлайн активностей?
  • Как выглядят инвестиции в бюджет глазами онлайн торговой сети.
  • Маркетинговые расходы: контент, SMМ, программы лояльности и другие маркетинговые расходы.
  • Как эффективно забюджетировать трейд-маркетинговые расходы: ценовые промо, виртуальные бандлы, баннеры, рассылки, платный поиск, контекстная реклама, performance marketing и другие трейд-маркетинговые расходы на сайте онлайн ритейлера.
  • Как забюджетировать все составляющие для обеспечения функционала E-commerce у вас в компании.
  • Годовой план: как составить промо-план и чем он отличается от плана для офлайн торговых сетей.
Циклограмма работы с торговой сетью
  • Задачи и цели работы подразделений отдела E-commerce по структуре 4P.
  • Что входит в задачи KAM E-commerce. Листинг портфеля, трекинг наличия продуктов, переговоры с клиентом. Инструменты отслеживания KPI KAM
  • Что входит в задачи Трейд-маркетолога E-commerce. Как создать эффективный промо-план? Как обеспечить взаимосвязанную работу продаж и промо? Переговоры с отделом маркетинга ритейлера.
  • Что входит в задачи Content-manager E-commerce. Создание Rich-content – «продающая карточка товара». Планирование контента для промо-активаций в соответствии с промо-планом.
  • Циклограмма работы с торговой сетью при работе через дистрибьютора.
Дмитрий Комиссар
Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket. Работал в маркетинге Ozon.ru, Utkonos.ru, Ulmart.ru. Руководил e-commerce и digital в GROHE в России и СНГ.
Дмитрий Леонов
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книги и тренингов «Практикум Поставщика». Работал генеральным директором в ГК Разгуляй, коммерческим директором в Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, региональным менеджером, руководителем отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в ПепсиКо, Фрито Лей, Филип Моррис.
"Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery"
Если вы не получили письмо о регистрации, проверьте папку спам или корректность введенного адреса
Зарегистрироваться
Я согласен с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности
Задайте вопрос по тренингу Дмитрию Леонову
ДЛЯ ПОСЕЩЕНИЯ ТРЕНИНГА ПРОСЬБА ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ЕГО ОПЛАТИТЬ

Стоимость тренинга:
Для организаций:
1 билет
30 000 р.
2 билета ( стоимость за 1 участника)
25 000 р.
3 билета ( стоимость за 1 участника)
20 000 р.
Для выставления счета для оплаты вашей компанией просьба прислать карточку вашего предприятия (реквизиты компании): dmitry@leonov.consulting
Стоимость, если участие оплачивает не компания, а сам сотрудник
20 000 р.
Перевод вы можете осуществить на карту Сбербанка.
Партнеры
Компании, которые внесли свой вклад в обучение и развитие FMCG
Будьте в курсе
Не пропустите новости, подпишитесь на нашу рассылку "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА"
*/

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оферта организатора мероприятия
Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности
Дмитрий Леонов
Автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика»
Phone: +7 9166001769
E-mail: dmitry@leonov.consulting

© Все права защищены, любое использование информации только по согласованию с владельцами ресуса.
Организатор конференции: ИП Леонов Дмитрий Игоревич
ИНН 771870725767 ОГРНИП 311774628600262
Close
Telegram
WhatsApp
VK
Mail
Made on
Tilda